O Que Fazer Quando o Cliente Fica Enrolando Depois da Apresentação da Proposta

Você fez uma apresentação impecável do produto ou serviço e parecia que a negociação estava se encaminhando para o fechamento quando o cliente responde: Eu vou pensar mais um pouco. Frases que trazem incerteza sobre o destino da negociação são bastante comuns e a grande dúvida dos vendedores nestes momentos é: Será mesmo que ele…

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Dica para Você ser Mais Fechador

A dica de hoje é para conseguir fechar mais negócios. Quero que você entenda a diferença entre criar relacionamento, fazer rapport e ser mais fechador, pois muitas pessoas confundem essas situações e conceitos. E fica a dica de ouro: “ser fechador” é fazer perguntas desafiadoras para o cliente. Ou seja, você pode desafiar o cliente para…

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Vale a pena fazer um Curso Online de Vendas?

Existe uma crença bastante difundida de que os profissionais de venda já nasceram prontos para vender e essa crença não só é falsa como é um tanto perigosa. Todo profissional bem sucedido precisa estar sempre buscando se superar, aprimorar a sua técnica, desenvolver novas habilidades e aumentar o seu nível de qualificação. Não é diferente…

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Diferenças entre Cursos de Vendas Online e Presenciais

Quando o assunto é desenvolver as suas habilidades de vendas, conhecimento nunca é demais. Existem vários cursos de vendas disponíveis no mercado que se baseiam em diferentes metodologias e exploram diversas técnicas de vendas. Existem basicamente dois formatos de curso, cada qual com suas vantagens: os cursos presenciais e os cursos online. Neste post iremos explorar as…

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O que Fazer Quando o Cliente Cancela a Visita

O vendedor passa semanas pesquisando novos clientes, gasta mais um bocado de tempo tentando encontrar o contato certo e depois de muito aguardar ligações com a linha ocupada, e-mails não respondidos, enfim consegue agendar uma visita e na última hora, o cliente cancela a visita. Não precisa nem ser vendedor para imaginar o quanto é…

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Você só quer Falar com Decisor?

Uma das grandes preocupações de quem quer vender mais é conseguir entrar em contato com o tomador de decisões da empresa, ou seja, falar com decisor. Entretanto, a forma de fazer negócios modificou ao longo do tempo. O tomador de decisões não possui muito tempo e, por isso, ele depende do input, das informações e dos feedbacks da…

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Para Negociar, Pegue o Telefone

Sabe aquele cliente que você já tem o contato, já fez rapport e ainda não conseguiu fechar a negociação? Saiba que se você está negociando por email, WhatsApp ou Inbox do Face ou do LinkedIn, você pode estar errando. Hoje chamo a atenção para a importância de pegar o telefone para negociar para vender mais! Sabemos…

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