Falei Todos os Benefícios e Todas as Características e o Lead não se Interessou. O Que Fazer?

Muitas vezes o cliente entra em um loja, pega o produto na mão, faz duas perguntas só para confirmar um conhecimento que já tinha e em menos de 5 minutos finaliza uma compra. Vender é fácil não é? Exceto que isso não é vender! A venda é um processo muito mais complexo que envolve persuasão,…

Continue Lendo →

Case de Sucesso: Como o Corretor de Imóves Joel Lovison Aumentou seu Desempenho através do Curso Método Segredo da Venda

Ganhador de prêmios de 2013, 2014 e 2015 pelo seu alto desempenho, o Joel Lovison é um corretor de imóveis muito reconhecido da região da Serra Gaúcha. Embora já existisse uma tradição familiar no ramo da construção civil, a convite de umas das principais imobiliárias da região, decidiu adentrar no mundo das vendas imobiliárias. Joel sempre…

Continue Lendo →

Um Curso Online de Vendas Realmente Funciona?

Anos atrás conquistar um diploma universitário era praticamente sinônimo de um futuro profissional garantido. A situação é bem diferente hoje em dia. O mercado de trabalho tem exigido cada vez mais capacitação dos profissionais. Isso acontece em parte porque o mundo tem passado por um intenso e rápido processo de transformação e as empresas precisam de profissionais…

Continue Lendo →

Como Esquentar o Cliente Depois que Ele Esfria

Assim como qualquer tipo de relacionamento, a relação existente entre clientes e empresas está sujeita a esfriar ao longo do tempo e por mais incrível que possa parecer, a causa tende a ser a mesma de um relacionamento amoroso: comodismo. No momento da conquista, tanto da pessoa amada como do cliente ideal, movemos mundos e…

Continue Lendo →

O Que é um Kick Off de Vendas

O kick-off é o evento que dá o pontapé inicial no planejamento de vendas e para isso, reúne toda a equipe com o intuito de orientar, motivar, alinhar as estratégias e promover uma rica troca de experiências vendedores, gestores e até mesmo entre os gestores das empresas. Mas, você sabe porque o kick off de vendas…

Continue Lendo →

O Que Fazer Quando o Cliente Fica Enrolando Depois da Apresentação da Proposta

Você fez uma apresentação impecável do produto ou serviço e parecia que a negociação estava se encaminhando para o fechamento quando o cliente responde: Eu vou pensar mais um pouco. Frases que trazem incerteza sobre o destino da negociação são bastante comuns e a grande dúvida dos vendedores nestes momentos é: Será mesmo que ele…

Continue Lendo →

Dica para Você ser Mais Fechador

A dica de hoje é para conseguir fechar mais negócios. Quero que você entenda a diferença entre criar relacionamento, fazer rapport e ser mais fechador, pois muitas pessoas confundem essas situações e conceitos. E fica a dica de ouro: “ser fechador” é fazer perguntas desafiadoras para o cliente. Ou seja, você pode desafiar o cliente para…

Continue Lendo →

Page 1 of 29