10 Ideias para Manter sua Equipe de Vendas Motivada

A motivação é um atributo que não pode faltar a uma equipe de vendas de alta performance. Veja a seguir 10 dicas do que fazer para a sua equipe não desmotivar! Seja um gestor confiável Nada pior do que trabalhar com um gestor que favorece determinados membros da equipe, que está todo o tempo buscando…

Continue Lendo →

Vender Mais: Como Retomar um Cliente que está Magoado com a Nossa Empresa?

Uma situação muito comum no mundo das vendas é o vendedor ter que reconquistar um cliente que por algum motivo resolveu romper as relações com a empresa. Quando isso acontece, a primeira coisa a ser analisada é a seguinte: se o cliente está falando com você, se aceitou te receber para uma visita ou um…

Continue Lendo →

Vender Mais: “Eu já Estou Satisfeito com o Fornecedor Atual”. O Que Fazer quando o Lead usa Este Argumento?

Conquistar um novo cliente é sempre um grande desafio para qualquer vendedor, seja o seu cliente um consumidor final ou uma empresa. Uma das objeções mais comuns com que o vendedor se depara é o cliente já ter um fornecedor para o produto ou serviço que ele está oferecendo. Neste post vamos explorar algumas dicas…

Continue Lendo →

Será que eu Preciso de Treinamento de Vendas?

É bastante comum que médicos, dentistas e advogados participem de congressos e outros eventos do área para se manterem atualizados. Claro, a medicina está sempre evoluindo e surgem novos medicamentos, novas tecnologias e novos métodos de tratamento a uma velocidade impressionante nos dias de hoje. Décadas atrás seria inimaginável, por exemplo, realizar uma cirurgia através…

Continue Lendo →

Antecipe as Objeções

Você tem medo das perguntas dos seus clientes durante as negociações? Já perdeu venda devido ao cliente tocar justamente no ponto crítico para a negociação?  No vídeo de hoje eu te dou uma dica para você fechar mais vendas, que é: antecipe as objeções. Quer entender melhor? Acompanhe meu vídeo! Eu sou Fred Graef, especialista em vendas e alta…

Continue Lendo →

Você Conhece a Técnica de Isolamento de Preço?

Como você se comporta quando está no fechamento da venda e chega a hora de falar do preço e negociar com o cliente? Em Algumas situações você concede o desconto e o cliente diz “tá bom! deixa eu pensar…”. O que você faz para não perder essa negociação e vender mais? No vídeo de hoje eu falo…

Continue Lendo →

Você tem o Pensamento Correto em Relação ao Cliente?

Você quer vender mais e ser mais persuasivo? A pergunta é: você tem o pensamento correto em relação ao seu cliente?  No vídeo de hoje eu te dou uma dica para você fechar mais vendas, se comunicar melhor e negociar melhor. Falarei sobre energia! Parece estranho? Acompanhe meu vídeo e veja que o padrão mental…

Continue Lendo →

Page 1 of 31