Vender Mais: Como Retomar um Cliente que está Magoado com a Nossa Empresa?

Uma situação muito comum no mundo das vendas é o vendedor ter que reconquistar um cliente que por algum motivo resolveu romper as relações com a empresa e conseguir vender mais.  Quando isso acontece, a primeira coisa a ser analisada é a seguinte: se o cliente está falando com você, se aceitou te receber para…

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Vender Mais: “Eu já Estou Satisfeito com o Fornecedor Atual”. O Que Fazer quando o Lead usa Este Argumento?

Conquistar um novo cliente a fim de Vender Mais é sempre um grande desafio para qualquer vendedor, seja o seu cliente um consumidor final ou uma empresa. Uma das objeções mais comuns com que o vendedor se depara é o cliente já ter um fornecedor para o produto ou serviço que ele está oferecendo. Neste post…

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Será que eu Preciso de Treinamento de Vendas?

É bastante comum que médicos, dentistas e advogados participem de congressos e outros eventos do área para se manterem atualizados. Claro, a medicina está sempre evoluindo e surgem novos medicamentos, novas tecnologias e novos métodos de tratamento a uma velocidade impressionante nos dias de hoje. Décadas atrás seria inimaginável, por exemplo, realizar uma cirurgia através…

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Antecipe as Objeções

Você tem medo das perguntas dos seus clientes durante as negociações? Já perdeu venda devido ao cliente tocar justamente no ponto crítico para a negociação? No vídeo de hoje eu te dou uma dica para você fechar mais vendas, que é: antecipe as objeções. Quer entender melhor? Acompanhe meu vídeo! Eu sou Fred Graef, especialista em vendas e alta…

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Você Conhece a Técnica de Isolamento de Preço?

Como você se comporta quando está no fechamento da venda e chega a hora de falar do preço e negociar com o cliente? Em Algumas situações você concede o desconto e o cliente diz “tá bom! deixa eu pensar…”. O que você faz para não perder essa negociação e vender mais? No vídeo de hoje eu falo…

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Você tem o Pensamento Correto em Relação ao Cliente?

Você quer vender mais e ser mais persuasivo? A pergunta é: você tem o pensamento correto em relação ao seu cliente? No vídeo de hoje eu te dou uma dica para você fechar mais vendas, se comunicar melhor e negociar melhor. Falarei sobre energia! Parece estranho? Acompanhe meu vídeo e veja que o padrão mental…

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Você está Cometendo Este Erro de Postura nas Suas Vendas?

Como está sua postura nas suas vendas? Já pensou sobre isso? Na hora de fazer ligações para prospectar ou fazer um follow up, é preciso não pensar demais, utilizar a metodologia “vai lá e faz!”. No vídeo de hoje eu te dou uma dica para você não racionalizar, não pensar demais e comprometer suas vendas.…

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