Você é Controle Interno ou Controle Externo?

mentalidade para o sucesso em vendas

Vamos conversar sobre a importância no controle interno na mentalidade. Mas o que isso quer dizer? Para entender esse conceito, precisamos conhecer dois tipos de profissionais de vendas: controle interno e controle externo. Este entendimento é fundamental para resolver problemas e ajudar o cliente, ou, no mínimo, focar em agir sobre variáveis que podemos mudar. Afinal,…

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Você Analisa o IVP Para Contratar?

como contratar vendedores

A maioria das empresas tem dificuldade de contratar vendedor, principalmente um capacitado. É uma profissão que exige várias competências, habilidades e um tipo de comportamento peculiar. Mas as dicas deste post vão te ajudar com a tarefa. Se você nunca ouviu falar do IVP, não se preocupe! É uma técnica usada por um cliente, por…

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Discurso de Vendas: Você Já Tem o Seu?

O discurso de vendas é um tema que costuma ser bastante negligenciado pela maioria das empresas na criação da sua estratégia comercial. Sem receber uma orientação adequada sobre o tema, muitos vendedores acabam falhando no processo de comunicação, o que compromete o desempenho das suas vendas. Já mencionamos em outros textos que o processo de…

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6 Técnicas De Vendas Que Sua Equipe Não Pode Ficar Sem!

Técnicas de Vendas

Muitas empresas e vendedores que desejam alcançar melhores resultados em vendas costumam se perguntar: como atrair novos negócios? Qual a melhor forma de abordar o cliente? Como criar uma estratégia de fechamento assertiva? Como garantir que os atuais clientes voltem a comprar? Pensando nas respostas dessas e de outras questões, reunimos aqui 6 técnicas de…

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Curso de Técnica de Vendas Funciona?

Curso de Vendas

O crescimento e consolidação das empresas no mercado está intimamente ligada ao desempenho das equipes de vendas. Mas como ter um time comercial de alta performance? Basta selecionar os vendedores certos para compor o time e esperar que os resultados apareçam? Não! Embora a escolha do time seja um passo importante para o sucesso da…

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O Que Precisa Ter em um Bom Treinamento de Vendas

Treinamento de Vendas

Os treinamentos de vendas são fundamentais para as empresas que buscam alcançar bons resultados e consolidar uma trajetória de crescimento. Por quê? Porque o mercado está a cada dia mais competitivo e para conquistar novos negócios é imprescindível que os membros da equipe comercial estejam muito bem preparados. O treinamentos tem função de desenvolver competências e…

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5 Erros em Treinamento de Vendas que Você Deve Evitar

Treinamento de Vendas

Todo negócio que pretende continuar crescendo, invariavelmente, precisa investir na área de vendas. É possível aumentar o número de membros da equipe comercial, investir em estratégias de marketing ou buscar potencializar desempenhos individuais através da capacitação obtida em treinamentos em vendas. Fato é, em tempos em que os recursos são escassos e a concorrência é a…

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