O Que Precisa Ter em um Bom Treinamento de Vendas

Os treinamentos de vendas são fundamentais para as empresas que buscam alcançar bons resultados e consolidar uma trajetória de crescimento. Por quê? Porque o mercado está a cada dia mais competitivo e para conquistar novos negócios é imprescindível que os membros da equipe comercial estejam muito bem preparados. O treinamentos tem função de desenvolver competências e…

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5 Erros em Treinamento de Vendas que Você Deve Evitar

Todo negócio que pretende continuar crescendo, invariavelmente, precisa investir na área de vendas. É possível aumentar o número de membros da equipe comercial, investir em estratégias de marketing ou buscar potencializar desempenhos individuais através da capacitação obtida em treinamentos em vendas. Fato é, em tempos em que os recursos são escassos e a concorrência é a…

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10 Ideias para Manter sua Equipe de Vendas Motivada

A motivação é um atributo que não pode faltar a uma equipe de vendas de alta performance. Veja a seguir 10 dicas do que fazer para a sua equipe não desmotivar! Seja um gestor confiável Nada pior do que trabalhar com um gestor que favorece determinados membros da equipe, que está todo o tempo buscando…

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Vender Mais: Como Retomar um Cliente que está Magoado com a Nossa Empresa?

Uma situação muito comum no mundo das vendas é o vendedor ter que reconquistar um cliente que por algum motivo resolveu romper as relações com a empresa e conseguir vender mais.  Quando isso acontece, a primeira coisa a ser analisada é a seguinte: se o cliente está falando com você, se aceitou te receber para…

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Vender Mais: “Eu já Estou Satisfeito com o Fornecedor Atual”. O Que Fazer quando o Lead usa Este Argumento?

Conquistar um novo cliente a fim de Vender Mais é sempre um grande desafio para qualquer vendedor, seja o seu cliente um consumidor final ou uma empresa. Uma das objeções mais comuns com que o vendedor se depara é o cliente já ter um fornecedor para o produto ou serviço que ele está oferecendo. Neste post…

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Será que eu Preciso de Treinamento de Vendas?

É bastante comum que médicos, dentistas e advogados participem de congressos e outros eventos do área para se manterem atualizados. Claro, a medicina está sempre evoluindo e surgem novos medicamentos, novas tecnologias e novos métodos de tratamento a uma velocidade impressionante nos dias de hoje. Décadas atrás seria inimaginável, por exemplo, realizar uma cirurgia através…

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Antecipe as Objeções

Você tem medo das perguntas dos seus clientes durante as negociações? Já perdeu venda devido ao cliente tocar justamente no ponto crítico para a negociação? No vídeo de hoje eu te dou uma dica para você fechar mais vendas, que é: antecipe as objeções. Quer entender melhor? Acompanhe meu vídeo! Eu sou Fred Graef, especialista em vendas e alta…

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