Por que aprender a como delegar em vendas? Para que você possa se tornar mais produtivo e tenha uma melhor gestão do seu tempo.

Fato: o mercado e os negócios estão num ritmo alucinante. Até aí, nenhuma novidade.

O importante é a necessidade de aumentarmos a nossa consciência quanto à obrigatoriedade de nos tornarmos experts em produtividade e gestão do tempo.

Sim, para que você tenha sucesso em vendas, não basta você conhecer tudo sobre produto, mercado, processo de vendas, arte da comunicação e arte da persuasão.

Você precisa também se tornais mais produtivo.

Os clientes e prospectos querem respostas cada vez mais rápidas.

As tecnologias de comunicação (WhatsApp, Skype, Messenger do Facebook etc) tornaram as comunicações e os relacionamentos instantâneos.

Uma das ferramentas para que você se torna mais produtivo em vendas é a sua capacidade de delegar, mesmo que você não seja um gestor comercial.

Você pode delegar para um assistente, para uma pessoa da área administrativa, para um free lancer contratado etc.

O fundamental é encontrar pessoas que possam ajudá-lo a responder mais rapidamente e melhor às demandas de um mercado cada vez mais exigente.

Veja abaixo 7 dicas de como delegar em vendas.

[1] Faça uma Lista de
Tudo o Que Você Executa

Qualquer mudança começa com um um diagnóstico inicial. Se você quer ter mais produtividade e entende que deve delegar mais, precisa primeiro fazer um levantamento da sua situação atual.

Este é o pontapé inicial.

Faça uma análise de todas as suas atividades. Liste tudo.

Fazer esta lista é importante para que você possa identificar o que pode ou não ser delegado.

Em outras palavras, tome consciência.

[2] Pergunte-se o que Você Pode Delegar

Agora sim. Depois de feita a lista, pense no que você pode delegar.

Quais são as tarefas que apenas você pode realizar?

E quais são aquelas passíveis de serem delegadas?

Faça uma avaliação criteriosa.

[3] Saiba que Você Vai ter Resistências

Se você não está acostumado a delegar, tenha em mente que você vai resistir.

Você vai começar a pensar … “Ah, mas isso aqui eu não posso delegar”. “Isso aqui só eu posso fazer”. “Isso aqui ninguém vai saber fazer como eu faço”.

Seja bastante criterioso e saiba que dentro de você há um bichinho que vai querer resistir a toda e qualquer delegação.

Pense bem …

Será que as informações de pedidos para clientes não pode ser delegada?

Será alguns tipos de emails a serem enviados não podem ser delegados?

Será que o follow up de propostas enviadas não pode ser delegado?

[4] Aprenda a Confiar

Alguém precisa dar o primeiro passo.

No caso da delegação, o que vem primeiro? A pessoa que se mostra delegável ou você dá um voto de confiança e começa primeiro?

Tenho um cliente proprietário de uma imobiliária que pratica esta regra nos negócios. Para ele, todos são confiáveis até que alguém prove o contrário.

Pense nisso.

Para delegar, você precisa dar um passo de fé.

[5] Comece com Pequenos Passos

Levando em conta que talvez a resistência seja grande e que você precisa aprender a confiar, comece com pequenos passos.

Comece a entregar algumas atividades para outras pessoas.

E tenha em mente também que as pessoas vão errar.

Você vai precisar desenvolver uma tolerância a pequenos erros.

Se você não desenvolver este músculo pode ter recaídas. Você pode chegar e falar “tá vendo … por isso é que não dá para delegar”.

Não permita que isso aconteça.

Portanto, não se sabote. Saiba que erros vão acontecer.

[6] O Que Você Precisa Mudar para Delegar Mais

Isso é uma lição de desenvolvimento pessoal e filosofia sobre a vida.

Muito é dito no sentido de que não são os outros que precisam mudar.

E sim nós.

Então pense em quais mudanças você precisa fazer.

Precisa ensinar melhor as pessoas?

Precisa se organizar mais?

Confiar mais nos outros?

Diminuir sua necessidade de controle?

Pergunte-se sobre o que você precisa mudar em você para que possa delegar mais e assim ter mais foco e tempo para vender.

[7] Monte um Sistema de Feedback

Muitas pessoas não gostam ou não conseguem delegar porque querem ter controle de todas as atividades.

Querem saber de tudo o que está acontecendo.

Claro que isso pode ser um problema para quem deseja se tornar mais produtivo em vendas.

De qualquer forma, uma alternativa é você montar um sistema de feedbacks ou de avisos para que as pessoas mantenham você informado sobre o andamento das coisas.

Resumo 7 Dicas de Como Delegar em Vendas

7 Dicas de Como Delegar em Vendas
7 Dicas de Como Delegar em Vendas

Convite

Que outras dicas você pode deixar para que possamos delegar mais e melhor em vendas?

Ficou com alguma dúvida?

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Fred Graef
Fred Graef

Palestrante, Coach e Consultor. Especialista em Vendas, Liderança e Alta Performance.