Então você está buscando dicas de como se motivar para vender.

Antes de tudo, quero deixar você tranquilo. Motivação é uma competência. Isso significa que você pode estudar o tema e ficar ninja no assunto.

Digo isso porque algumas pessoas têm a mentalidade de estoque ou dotação inicial.

O que isso significa?

É como se, ao nascer, Deus “carimbasse” as testas das pessoas. Este é motivado, este também, esta não, esta é motivada etc 🙂 .

Saiba que não funciona assim.

Portanto, motivação não tem a ver com personalidade, origem, genética ou qualquer outra variável que você queira encontrar.

Neste artigo vou compartilhar com você dicas práticas de como se motivar.

Só que antes, precisamos ainda tratar de alguns pontos.

O Que É Motivação?

Motivação é uma energia que você sente para agir. É um impulso para a ação.

O próprio nome já diz. É um motivo para uma ação.

Motivação é um sentimento, um estado de espírito.

É uma competência, ou seja, é composta por conhecimento e, com o o treino e a repetição, desenvolve-se a habilidade.

Em outras palavras, esta é uma ótima notícia porque se você se dedicar para treinar e praticar a motivação, você se tornará uma pessoa motivada.

Saiba portanto que, assim como você pode ficar “craque” numa língua, esporte ou arte marcial, você também pode ser um “craque”em motivação.

Por Que a Motivação é Importante ?

A motivação é fundamental porque é o centro da performance e de qualquer resultado que você deseje na vida.

E em vendas, nem se fala!

Vendas é a faculdade da vida. Sim, a área de vendas é a perfeita metáfora do que é a vida.

A vida tem sobressaltos, momentos inesperados, reveses, alegrias, surpresas maravilhosas. Em muitas situações, é quase uma montanha russa.

O mundo de quem trabalha com vendas não é diferente. A única coisa que você não tem é uma rotina estável.

Cada dia é um dia diferente.

E como enfrentar isso tudo?

Além te estratégias, técnicas e ferramentas, você precisa de muita motivação!

Você pode ter as melhores ferramentas e recursos para vender. Você pode ter um conhecimento fantástico sobre o produto e o mercado. Pode também conhecer e utilizar uma Metodologia de Vendas  bem montada. Você pode ter toda a tecnologia e recursos à sua disposição.

Contudo, se você não tiver motivação para continuar a enfrentar obstáculos, nada feito.

Dica de Motivação – Bússola

Como eu falei, a motivação tem uma origem.

E essa origem é a sua bússola.

A sua bússola diz respeito a quem você é, onde você quer chegar e como você quer chegar lá.

Isso é autoconhecimento.

Nós fazemos as coisas pelos nossos motivos. Aí é que começa a sua motivação.

E quais são os nossos motivos? Nossos motivos são nossos Valores, nossa Visão e nossa Missão.

Não vou me alongar nestes pontos se não este artigo vai virar um livro 🙂 .

De qualquer forma, pessoas que atingem o sucesso em vendas (e em qualquer área da vida) tem um bom conhecimento de seus Valores, Visão e Missão.

Dica de Motivação – Valores

Valores são sentimentos que governam as nossas decisões. São palavras como segurança, reconhecimento, segurança, desafio, riqueza, saúde, contribuição, conhecimento etc.

Seus Valores são os drivers, a fonte de energia para você fazer o que você quer fazer.

Valores definem prioridades.

Inclusive, entender de Valores Pessoais ajuda você a vender mais. Para saber como aplicar o conhecimento de Valores para vender mais, leia o artigo Como Vender Mais – O Real Motivo para o Cliente Comprar.

Portanto, a dica de motivação que deixo para você é esta: escreva num papel ou num arquivo eletrônico quais são os seus Valores.

Fique comigo aqui no post que daqui a pouco lhe digo como você vai usar esta lista de Valores para se motivar ainda mais.

Dica de Motivação – Visão

Onde você quer chegar na sua vida? E na sua carreira?

Como você quer que o seu futuro seja?

Com que tipo de pessoa você quer conviver? Ou trabalhar?

E aqui não adianta você ser genérico e falar coisas como … “quero ser feliz, quero ter qualidade de vida, quero viver em paz” etc.

Se você for genérico na sua visão terá resultados genéricos também.

Você precisa dar um destino para o seu cérebro, como se fosse um GPS.

Imagine que você tem uma tela branca à sua frente. Pinte o seu futuro. Crie as suas imagens.

Ter uma visão é algo que faz você levantar da cama pela manhã tendo um motivo.

Afinal de contas, você sabe onde quer chegar.

Fica aqui então outra dica de motivação: escreva a sua Visão.

Dica de Motivação – Missão

Missão é um propósito. É como você vai chegar até a sua Visão.

A sua Visão é o porto de chegada. Os seus Valores são os motivos de porque você quer chegar onde quer chegar.

Já a Missão representa como você quer chegar até lá.

De certa forma, tem a ver com os seus talentos.

Pense que vai levar algum tempo para você atingir a sua visão.

A sua Missão é o seu processo, a sua caminhada. É como você vai ser feliz ao longo do caminho.

A Missão faz a caminhada valer a pena.

A Missão tem a ver com escolhas e caminhos. Tem a ver com estratégia.

Portanto, aqui fica a dica de motivação: escreva a sua Missão Pessoal.

Dica de Motivação – Ritual

Motivação é uma competência como jogar tênis, falar inglês, lutar judô ou tocar violino.

Em outras palavras, você precisa treinar a incorporação deste conhecimento.

Basicamente existem dois tipos de conhecimento: um intelectual e um visceral (vísceras).

Ao ler este artigo você passa a ter um conhecimento intelectual. Você entende os conceitos e sabe que existem estas ferramentas.

Porém, só ler não garante o conhecimento visceral, que é o conhecimento incorporado.

E você precisa incorporar estes conceitos na sua mente.

Você precisa todos os dias programar o seu inconsciente a respeito de seus Valores, Visão e Missão.

E por quê?

Porque daí surge a energia da motivação. Essa é a química da coisa.

E isso basicamente se dá através de visualizações e afirmações. É assim que se treina a mente.

Então, a dica de motivação é esta: dedique-se por pelo menos 10 minutos diários a meditar sobre seus Valores, Visão e Missão.

Ao fazer isso você aumentará significativamente a sua motivação.

Uma outra dica para o seu ritual diário é o que eu chamo de Academia Mental. Para conhecer mais sobre a Academia Mental, assista o vídeo abaixo.

Dica de Motivação – Parceiro de Treino

Por fim, você precisa de um accountability partner, ou seja, um parceiro de prestação de contas.

É o mesmo raciocínio de uma academia de musculação ou corrida.

Treinar em grupo é mais motivador. Mantém você engajado e comprometido.

No treino mental, é o mesmo raciocínio.

Você precisa de um parceiro para os seus projetos e para a sua motivação, alguém com quem partilhar.

Note que o ser humano se organiza em clubes, associações, organizações etc. Somos gregários por natureza.

Portanto, a minha dica é que você encontre um coach, um mentor, um conselheiro para ajudar você a atingir seus objetivos e se manter motivado na caminhada.

Resumo

Motivação é simples e ao mesmo tempo é profundo.

Não é simplesmente uma pílula estimulante que você toma e fica energizado.

Também não é uma palestra ou vídeo que você assiste.

Motivação tem a ver com autoconhecimento e prática.

Tem a ver com você ter rituais para treinar a sua mente e incorporar estes conhecimentos e práticas em quem você é.

Convite

Pratique as ideias apresentadas neste artigo para que você tenha energia e motivação sempre crescentes.

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Fred Graef
Fred Graef

Palestrante, Coach e Consultor. Especialista em Vendas, Liderança e Alta Performance.