Quando o assunto é desenvolver as suas habilidades de vendas, conhecimento nunca é demais. Existem vários cursos de vendas disponíveis no mercado que se baseiam em diferentes metodologias e exploram diversas técnicas de vendas.

Existem basicamente dois formatos de curso, cada qual com suas vantagens: os cursos presenciais e os cursos online. Neste post iremos explorar as vantagens de cada um desses formatos.

Cursos presenciais

Cursos presenciais são aqueles em que palestrantes e ouvintes dividem o mesmo espaço físico. Eles podem ser ministrados em algum espaço apropriado para a realização de treinamentos, em uma instituição de ensino específica ou o palestrante pode ser contratado para ministrar o curso in company.

Existem algumas vantagens de optar pelos cursos presenciais que são:

Possibilidade de aprender com as experiências e dúvidas de outros participantes

Embora o palestrante seja um profissional reconhecido pelo mercado e preparado para desenvolver habilidades específicas nos ouvintes, os próprios participantes muitas vezes possuem experiências que podem ser enriquecedoras para o grupo quando compartilhadas.

As próprias dúvidas e opiniões diversas que as pessoas possuem também podem dar origem a debates ricos, que são muito mais comuns em cursos presenciais do que nos cursos online, mesmo quando estes cursos contam com uma estrutura de troca de informações, como salas de bate-papo e fóruns de discussão.

Networking

Uma das grandes vantagens de optar pelos cursos presenciais é ter a oportunidade de conhecer pessoas e desenvolver laços que podem se tornar importantes para o seu futuro profissional.

Mesmo os cursos ministrados in company são uma ótima oportunidade para conhecer e aprofundar a relação com pessoas que trabalham com você mas que a correria do dia a dia não permite que você realmente conheça.

Uma boa rede de relacionamentos profissionais pode te abrir inúmeras portas, que vão desde conseguir uma nova vaga de emprego até novas oportunidades de negócio.

Dinâmicas em grupo

Outra vantagem dos cursos presenciais é a oportunidade de realização de dinâmicas de grupo. Essas dinâmicas podem ser experiências realmente engrandecedoras e descontraídas, trazendo energia positiva para o curso e possibilitando a união da força de vendas, no caso de cursos ministrados para o setor de vendas de uma empresa em específico.

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Cursos Online

Os cursos online representam modalidade relativamente nova de ensino, e por isso, muitas pessoas ainda mostram sinais de resistência em relação a ela. Mesmo que o curso esteja sendo ministrado para várias pessoas ao mesmo tempo, o treinamento online é uma atividade individual e para pessoas que estão focadas em aprender o conteúdo sendo transmitido, pode ser uma ótima alternativa.

Mesmo conteúdo em menos tempo

Em um curso presencial existem participantes que aprendem em velocidades distintas. Muito comumente as pessoas expressam suas dúvidas e os palestrantes precisam explicar o conteúdo novamente.

Em cursos online o conteúdo é passado sem interrupções e em um ritmo mais acelerado. Caso a pessoa tenha dúvidas, claro, sempre existe a possibilidade de voltar o vídeo e ouvir a explicação quantas vezes for necessário até entender o conteúdo, mas de um modo geral, o mesmo conteúdo é transmitido em cerca de 25% – 60 % do tempo que um curso presencial precisaria.

Flexibilidade de horário

Exceto nos cursos ministrados ao vivo, a maioria dos cursos online ficam disponíveis por mais tempo, possibilitando que as pessoas consigam se programar e inserir as aulas na sua rotina, sem ter que abrir mão de outras atividades.

Facilidade de acesso

Outra grande vantagem dos cursos online é que eles podem ser acessados de qualquer lugar, evitando o desperdício de tempo e de dinheiro com o deslocamento.

Independente da opção que você achar a mais adequada, o importante é ter em mente que capacitação faz toda a diferença nos seus resultados. Uma boa dica é fazer uma combinação das duas opções e desfrutar tanto das vantagens que os cursos presenciais oferece como os cursos online.

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Fred Graef
Fred Graef

Palestrante, Coach e Consultor. Especialista em Vendas, Liderança e Alta Performance.