Procurando por dicas de vendas para quando a sua motivação baixa?

Atire a primeira pedra aquele que nunca teve um dia em que a energia (motivação) baixou.

Todos nós que vivemos de vendas passamos por isso.

A energia (motivação) é o centro da sua performance. Mesmo que você tenha todo o conhecimento sobre o seu produto (ou serviço), sobre o seu mercado e sobre um Método de Vendas que ajude a vender mais, se faltar energia, você não vende.

E quando eu falo em energia, não me refiro apenas ao estado de motivação (numa visão abrangente).

Me refiro aos estados emocionais mais elevados que permitem a você ter uma melhor performance, tais como autoconfiança, iniciativa, determinação etc.

Muitas pessoas acreditam que o estado emocional (energia ou motivação) é não controlável.

Acreditar nisso é um grande erro.

E este erro pode custar caro em termos de volume de vendas, quantidade de dinheiro que você ganha e a prejuízos para sua carreira.

Neste artigo trago dicas de vendas para você manter a sua energia em alta.

Dicas de Vendas – Autoconhecimento

O passo número 1 é você se conhecer.

Existem coisas que tiram energia e outras que lhe dão energia.

Você precisa se conhecer para identificar e fazer a sua autogestão emocional evitando as atividades que drenam a sua energia e dando ênfase àquelas que energizam você.

Exemplos de atividades, padrões ou rotinas que podem tirar sua energia quando falamos de vendas:

. Comparar-se negativamente com outros empreendedores ou profissionais de venda.

. Pensar de forma negativa sobre o volume de vendas que você tem produzido e sobre o quanto deveria produzir. Focar somente no “que está faltando” derruba o seu disjuntor.

. Se envolver ou entrar na vibração  de fofoca, “picuinha” e “trairagem” dentro do seu ambiente de trabalho ou com seus colegas.

. Encarar as rejeições ou negativas de visitas, propostas e negociações como algo pessoal. Treine sua mente para processar que a recusa é para o negócio ou para a propostas, não para você.

Exemplos de atividades de vendas que talvez ativem a sua energia:

. Falar com pessoas novas. Visitar prospects.

. Conversar com clientes satisfeitos ou de bom relacionamento. Sua energia sempre vai subir depois deste tipo de conversa.

. Participar de palestras, treinamentos e workshops de vendas. Você sempre sai “pilhado” deste tipo de evento.

. Revisar registros de vendas efetuadas ou de conquistas realizadas.

O importante é você não permitir que “o barco corra solto”.

Você precisa gerenciar estas atividades para proteger a sua energia.

Dicas de Vendas – Tenhas Rituais de Automotivação

Tenha em mente que a sua energia é gerenciável.

Da mesma forma que um carro precisa de abastecimento de combustível frequentemente, você precisa cuidar da sua energia emocional e psicológica.

Pense no seu corpo físico. Ele precisa de manutenção, não é mesmo? Logo, todo dia você se alimenta.

Com a sua energia psíquica e emocional é a mesma coisa.

O que você faz diariamente para a sua automotivação?

Você não pode deixar este barco “à deriva”.

E aqui não tem estratégia certa ou errada.

Você precisa se conhecer e estabelecer os rituais mais apropriados a você.

Caso você esteja interessado em conhecer um Ritual de Automotivação, após a leitura deste post te convido a assitir o vídeo da Academia Mental no meu canal do YouTube.

Dicas de Vendas – Seja Persistente

Felizmente persistência é uma competência. Isso significa que você pode aprender, treinar e se desenvolver  neste ponto.

Persistência é você continuar numa rota independente da vontade.

É a disciplina praticada de forma continuada.

Aliás, precisamos aprender a separar vontade de execução.

Um dos segredos para o sucesso em vendas é você executar o que precisa ser feito independentemente da sua vontade.

Isso é disciplina. E a disciplina praticada diariamente se transforma em persistência.

Transforme o treino da persistência num jogo.

Focar em se tornar cada vez mais mestre em persistência injeta energia em você.

Falo por experiência pessoal.

Transforme o treino da persistência num jogo e perceba a sua energia subir.

==> Leitura Recomendada: Os Pilares do Sucesso em Vendas – Checklist

Dicas de Vendas – Seja Resiliente

A resiliência é prima da perseverança.

Corresponde à capacidade que você tem de levantar depois de uma pancada.

E convenhamos que em vendas as pancadas ocorrem o tempo todo 🙂 .

É cliente que não te recebe, é proposta negada, é o prospecto que não te dá retorno e por aí vai.

E ser resiliente não significa você estar feliz e contente no rosto e estar desenvolvendo uma úlcera. O grande desafio é literalmente seguir em frente.

Da mesma forma que a perseverança, a resiliência também é uma competência. Isso significa que pode ser aprendida, treinada e desenvolvida.

Uma dica para você desenvolver a resiliência é você usar o “next” (próximo).

Cliente não aceitou a proposta? Next! Prospecto não vai fazer negócio? Next! Não deu? Next!

É claro que você vai analisar as questões para que possa corrigir rumos e aumentar a chance de acertar na próxima vez. Ao mesmo tempo, você se liberta da culpa e da frustração e foca no futuro. Foca no next!

Nesta competência você também pode usar a estratégia de transformar num jogo. “Brinque”com você mesmo de ser resiliente.

Pratique este jogo e assista a sua energia subir. No mínimo sua blindagem aos “ladrões de energia” vai aumentar.

==> Leitura Recomendada: Os Pilares do Sucesso em Vendas

Dicas de Vendas – Pratique a Gratidão

Inúmeras pesquisas da área da psicologia dão conta da força da gratidão em nosso estado emocional.

A gratidão é um hábito. Significa que você pode nutrir este sentimento pela repetição.

Mesmo que de forma artificial e um pouco desconfortável no começo, treine agradecer.

Quando você pensa com cuidado, se dá conta que possui centenas de pontos a agradecer.

Você pode inclusive agradecer pelos desafios que enfrenta em sua vida e que o fazem crescer.

Gratidão é uma estratégia mental com efeitos diretos no seu estado emocional.

Aprenda estratégias e ferramentas para aumentar o poder da gratidão na sua vida e você também sentirá a sua automotivação (energia) subir.

Dicas de Vendas – Aprenda a Silenciar a Mente

Tenha cuidado com o seu diálogo interno.

O jeito que você fala com você pode colocá-lo para cima ou te derrubar.

Quando você conversa de uma forma negativa com você sua energia despenca.

A melhor solução é aprendermos a silenciar a mente. Não caia na tentação de entrar num debate interno.

Aprender a silenciar a mente e abandonar o padrão de pensamento negativo é a melhor estratégia.

É como se você desligasse um rádio que toca repetidamente uma música que você detesta..

Esta estratégia é fundamental para que você economize energia. Só o fato de você não desperdiçá-la com “ruminação mental” já trará grandes ganhos para você.

Em suma, aprenda técnicas para “desligar o rádio mental” e você também assistirá a sua energia subir.

Resumo

Neste artigo vimos dicas de vendas para quando a sua energia cair.

[1] Autoconhecimento.

[2] Tenha Rituais de Automotivação.

[3] Seja Persistente.

[4] Seja Resiliente.

[5] Pratique a Gratidão.

[6] Aprenda a Silenciar a Mente.

A boa notícia é que boa parte destes pontos pode ser desenvolvida pela prática e pela repetição.

Esteja atento e aprenda a gerenciar a sua energia para impedir que o “disjuntor caia”.

Outra forma para gerenciar a sua energia é desenvolver um mindset (mentalidade) voltado para o sucesso em vendas.

==> Leitura Recomendada: Você Tem Uma Mente Treinada Para o Sucesso em Vendas?

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E você?

Quais outras estratégias você usa para elevar a sua energia?

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Fred Graef
Fred Graef

Palestrante, Coach e Consultor. Especialista em Vendas, Liderança e Alta Performance.