Qual a relação de Gestão do Tempo para Vendedores com a Hora do Dinheiro?

Mais do isso, o que é Hora do Dinheiro?

Já vou lhe falar 🙂 .

Antes, quero lhe fazer uma pergunta: por que ter a consciência sobre este assunto é importante para você?

Você sabe que ser produtivo em vendas é fundamental. Não adianta apenas você ter conhecimento sobre produto, mercado, processo de vendas, comunicação e persuasão.

Vivemos uma realidade em que as comunicações são instantâneas, clientes e prospectos querem retornos mais rápidos, existem mais sistemas para acompanhar e continuamos apenas com 24 horas 🙂 .

Ter o conceito da Hora do Dinheiro em mente é fundamental para que você seja mais produtivo em vendas e saiba onde focar os seus esforços.

Saber e praticar este conceito será muito benéfico para você.

Dito isso, o que é a Hora do Dinheiro?

O Que é a Hora do Dinheiro?

A Hora do Dinheiro é quando você está interagindo com clientes e prospectos. Simples assim.

É a parte mais importante do nosso trabalho em vendas.

Pense bem.

Claro que uma série de outras atividades são importantes para que você tenha mais resultados em vendas.

Contudo, com qual finalidade você está em vendas?

A resposta é óbvia! E é isso mesmo. Para gerar vendas 🙂 !

Ocorre que às vezes esquecemos do óbvio.

Tenha em mente que qualquer outra atividade que não ligada à Hora do Dinheiro deve ser colocada numa lupa.

Quando você estiver fazendo algo não ligado à Hora do Dinheiro, você deve imediatamente se perguntar: “por que estou fazendo isso? Qual o propósito?”

Ser Ocupado é Diferente de Ser Produtivo

Muitos profissionais de vendas confundem estar ocupado com ser produtivo.

Lembro de um cliente dono de uma transportadora que uma vez me falou no final de um dia: “nossa, hoje fui muito produtivo”. E aí falei: “puxa, que legal! O que você fez?”

“Carreguei caixas, dirigi a empilhadeira, separei carga etc”, disse ele.

Ora, convenhamos…. Não que estas atividades não sejam importantes. Claro que são!

Mas não para ele que era o Gestor Comercial.

Ele não tinha realizado nenhuma atividade ligada a vendas.

Como é que o negócio poderia crescer?

Ele estava se ocupando, e não sendo produtivo.

Saiba se Monitorar

Você precisa desenvolver a habilidade da autoconsciência. Isso significa se observar, perceber o que você está pensando e analisar os seus comportamentos.

Nas palavras de Jesus Cristo, “orai e vigiai”.

É necessário que você desenvolva um termostato interno para apitar sempre que você estiver executando alguma atividade fora da Hora do Dinheiro.

Daí você pode dizer, “mas Fred, existem outras coisas que eu preciso fazer e que são necessárias. Relatórios, documentos, preencher informações em sistemas etc. O que eu faço? Abandono?”

Não. Você vai continuar fazendo.

Só que, via de regra, você vai alocar estas tarefas para os finais das suas jornadas de trabalho.

Aprenda a priorizar e otimizar a sua energia.

Não inicie as suas atividades de trabalho com atividades não relacionadas à Hora do Dinheiro.

Lembre-se, grosso modo, Hora do Dinheiro é falar com clientes e prospectos. E ponto final. O resto não agrega muito valor.

Esteja atento para não se perder em conversas pelo escritório, organização das pastas do Outlook, colocar os cartões de visita de clientes e prospectos em ordem alfabética etc.

Tenho certeza de que você pegou o espírito da coisa 🙂 .

Dica: Perguntas para Você Mesmo

Uma das formas de você desenvolver esta consciência é estar regularmente fazendo perguntas a você mesmo.

Veja abaixo alguns exemplos que você pode usar para aumentar a sua consciência sobre a Hora do Dinheiro …

. O que estou fazendo agora me aproxima das minhas metas?

. O que estou fazendo agora é o mais eficaz e efetivo possível?

. Estou neste momento focado na Hora do Dinheiro ou estou “enrolando”?

. Estou neste momento focado na Hora do Dinheiro ou “alimentando a minha preguiça”?

Manter o hábito de se fazer estas e outros tipos de perguntas é uma maneira excelente para você melhorar a sua gestão do tempo em vendas.

Dica: Avisos

Você pode deixar estas frases anotadas em locais do seu mundo físico.

Veja algumas dicas …

. Coloque no seu descanso de tela.

. Fixe post its no seu computador.

. Faça afirmações na sua Academia Mental. Ficou curioso sobre o que é Academia Mental? Assista o vídeo mais abaixo.

. Programe Pop Ups no seu Outllook para de tempos em tempos ele lançar uma pergunta para você.

. Contrate um Coach (ou peça para um colega ou seu gestor ser seu coach).

. Programe despertadores no seu celular para você checar se está sendo produtivo e se está focado na Hora do Dinheiro.

Assista abaixo o vídeo sobre a Academia Mental

Resumo
Gestão do Tempo para Vendedores
A Hora do Dinheiro

Pergunte-se constantemente se você está focando na Hora do Dinheiro.

Claro que outras atividades de vendas têm o seu espaço.

Contudo, tenha em mente que vendas resultados acontecem quando você está interagindo com clientes e prospectos.

O que vale no seu negócio ou na sua carreira é a Hora do Dinheiro.

Fique focado nela e tenha esta consciência.  Suas vendas vão aumentar.

Convite

Espero que o artigo tenha agregado valor a você.

Deixe abaixo um comentário ou dúvida.

Saber o que você pensa é muito importante para mim.


Fred Graef
Fred Graef

Palestrante, Coach e Consultor. Especialista em Vendas, Liderança e Alta Performance.