Como você se sente quando pensa na palavra “vendedor“?

Sei que muitos se sentem incomodados ou constrangidos com esta palavra.

A sua resposta tem relação direta com a sua capacidade em vender mais.

O mesmo vale para os integrantes do seu time, seja você um gestor comercial ou empresário.

Talvez você não tenha parado ainda para pensar a respeito … Mas esta é uma pergunta fundamental para quem quer vender mais.

Quero chamar sua atenção para um problema que talvez venha a prejudicar o seu volume de vendas. Pode ser a sua própria produção de vendas ou da sua equipe.

É algo você talvez tenha ou possa vir a ter. E quero ajudar você a evitar isso.

Este problema tem a ver com a sua crença a respeito da palavra “vendedor” e sobre o ato de vender.

Sim, todos somos vendedores, nem que seja de ideias. E muitas pessoas têm preconceito contra vender.

Se você tiver um pensamento negativo e respeito de vender ou de ser vendedor, você terá problemas.

E quando falo ser vendedor, estou me referindo justamente à necessidade de vender. Não importa se você é um dentista, um advogado, um arquiteto, um psicólogo, um coach, um consultor etc. Você precisa vender para atrair clientes.

Você Precisa se Ver como “Vendedor” Para Vender Mais

Se você não se sentir bem com a palavra “vendedor” ou com o ato de vender, suas vendas não vão acontecer no nível que você gostaria.

Já encontrei muitos corretores de imóveis e gerentes de banco (só para citar alguns exemplos) que não se sentem bem com a palavra “vendedor”. Querem se perceber como consultores ou especialistas.

Nenhum problema em ser consultor ou especialista.

Só que a experiência me diz que estas são formas disfarçadas de encobrir o preconceito contra a ideia de se ver como vendedor.

Pensar nisso traz raiva e calafrios para muitos profissionais.

Por Que Alguns Têm Preconceito Com a Palavra “Vendedor”?

Isso tem a ver com as experiências que tiveram na vida.

De repente você ouviu alguém da sua família falando … “Quem é no telefone? Ah, é um vendedor querendo nos empurrar algo”.

Ou um amigo comentando sobre outra pessoa … “O Fulano não é seu amigo não. Ele só quer te vender um apartamento. É por isso que ele está tão atencioso com você”.

Qual será o significado mais provável que o seu inconsciente vai atribuir a vendedores ou ao ato de vender? Que vender não é legal, que é interesseiro.

Ora, vamos combinar … Que péssima coleção de crenças para alguém ter na mente, você não acha?

Mas fique tranquilo. A culpa pela origem do problema não é sua.

São questões históricas e de ignorância. E quando eu falo ignorância me refiro literalmente a desconhecimento.

Para mim vender é uma das profissões mais honrosas que pode existir. Além de representar a ciência da vida. Pense bem …

Vender é uma metáfora perfeita para a vida. Enfrentamos obstáculos. Precisamos perseverar. Recebemos vários nãos. E precisamos aprender a conviver com diferentes tipos de pessoas. Quando mais vendedor você é, mais habilidoso na matéria “vida” você se torna.

Portanto, é sua a responsabilidade de se orgulhar e ver com ótimos olhos a atividade de vender.

Mais abaixo reforço três motivos para você ter em mente e alimentar o seu orgulho em vender.

==> Leitura Recomendada: Como Vender Mais Tendo Pensamento de Dono

Motivo 1 – Todos Somos Vendedores

Não existe ninguém que não precise vender para perseverar.

Todos vendemos, nem que sejam ideias.

Você está vendendo quando precisa comunicar e persuadir colegas ou o seu gestor sobre um projeto ou mudança.

Quer convencer seu marido, esposa, namorado ou namorada para um final de semana no litoral? Você está vendendo …

A persuasão faz parte da vida e da interação humana.

Portanto, é uma ótima ideia treinar esta crença.

Motivo 2 – Sucesso Tem a Ver com Saber Vender

Independentemente da carreira ou posição, perceba que as pessoas que se destacam são exímios vendedores.

Pense numa pessoa de sucesso, independentemente do que sucesso representa para você.

Tenho certeza que esta pessoa é um ótimo vendedor.

Às vezes as pessoas querem fugir do termo e usam eufemismos, como comunicador. “Ah, Fulano é um ótimo comunicador. Ele é muito persuasivo”.

Balela! Fulano é sim um excelente vendedor.

Pense nisso …

Fica o convite para você alimentar pensamentos corretos …

Quer ter sucesso? Então seja “vendedor”. Internalize a ideia que você precisa vender.

Motivo 3 – Vender é Escola para a Vida

Já comentei este ponto com você.

Vender é uma perfeita metáfora para descrever a vida.

Quero reforçá-la e pedir para você tatuar este pensamento em sua mente.

Perceba como as pessoas que vendem são mais desenvoltas, mais assertivas e mais flexíveis perante a vida.

Vender é aprender a viver.

Guarde este pensamento com você.

Conclusão

Você precisa se sentir confortável e orgulhoso com a palavra “vendedor”.

Quer vender mais? Então elimine a armadilha do preconceito contra o ato ou ideia de vender.

Tenha pelo menos estes 3 pensamentos em mente …

[1] Todos somos vendedores.

[2] Sucesso tem a ver com saber vender.

[3] Vender é escola para a vida.

Treine acreditar nestas crenças e observe a sua habilidade para “vender mais” crescer a cada dia.

Desenvolva o seu Mindset (Mentalidade) para o Sucesso em Vendas.

==> Leitura Recomendada: Você Tem Uma Mente Treinada Para o Sucesso em Vendas?

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Fred Graef
Fred Graef

Palestrante, Coach e Consultor. Especialista em Vendas, Liderança e Alta Performance.