Uma das grandes preocupações de quem quer vender mais é conseguir entrar em contato com o tomador de decisões da empresa, ou seja, falar com decisor. Entretanto, a forma de fazer negócios modificou ao longo do tempo.

O tomador de decisões não possui muito tempo e, por isso, ele depende do input, das informações e dos feedbacks da gestão intermediária.


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Fred Graef
Fred Graef

Palestrante, Coach e Consultor. Especialista em Vendas, Liderança e Alta Performance.